第四版
?部室風(fēng)采|承壓奮進(jìn) 合力攻堅 勇當(dāng)市場開拓先鋒
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編者按 2024年是集團(tuán)實施“十四五”規(guī)劃攻堅之年，也是集團(tuán)“效益提升”年。為深入貫徹落實集團(tuán)務(wù)虛會工作精神，進(jìn)一步優(yōu)化管理水平、強(qiáng)化工作落實、提升服務(wù)質(zhì)效。即日起推出“強(qiáng)管理 提質(zhì)效”部室風(fēng)采專欄，總結(jié)回顧集團(tuán)總部各部室近年來工作成果和創(chuàng)新亮點，集中展現(xiàn)廣大干部職工拼搏進(jìn)取的精神風(fēng)貌，進(jìn)一步鼓舞士氣、凝心聚力，為推動集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展和實現(xiàn)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)注入強(qiáng)大動能。
他們善于洞察市場先機(jī)，嗅覺敏銳；他們注重標(biāo)書細(xì)節(jié)，追求卓越；他們緊盯行業(yè)動態(tài)，運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外。他們是“城建鐵軍”的“排頭兵”，市場先行、勇于超越，無懼風(fēng)雨、淬煉成鋼，始終奮戰(zhàn)在集團(tuán)市場經(jīng)營一線，完善營銷體系，提升價值創(chuàng)造，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，集團(tuán)市場經(jīng)營工作在集團(tuán)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)，強(qiáng)化布局謀劃與統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，以考核激勵為抓手，以信息化手段為支撐，強(qiáng)能力、補(bǔ)短板、促發(fā)展，實現(xiàn)了多項歷史性突破，有效地促進(jìn)各項經(jīng)營任務(wù)落地，助力集團(tuán)開源增效。
統(tǒng)籌策劃，打造完善市場營銷體系
集團(tuán)高度重視市場經(jīng)營體系建設(shè)，立足本地、布局全國，全面拓展市場發(fā)展空間。2021年始設(shè)立專職駐外營銷機(jī)構(gòu)，2024年成立五大區(qū)域指揮部，截至目前，駐外專職營銷人員數(shù)量達(dá)160余人，市場經(jīng)營人員占集團(tuán)總?cè)藬?shù)達(dá)20%以上，搭建了覆蓋全國的屬地化立體營銷網(wǎng)絡(luò)體系。
市場經(jīng)營工作圍繞全面落實集團(tuán)市場經(jīng)營各項決策部署，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、精心策劃，優(yōu)化工作流程，加強(qiáng)對營銷辦事處的賦能和管理，通過3年運(yùn)行，形成了崗位設(shè)置多元化、薪酬體系科學(xué)化、管理考核可量化的專業(yè)營銷體系。營銷團(tuán)隊是集團(tuán)市場經(jīng)營的主力軍和先鋒隊，市場經(jīng)營部作為牽頭部室，積極對接各分（子）公司，強(qiáng)化營銷團(tuán)隊建設(shè)，選拔有干勁、懂營銷、能擔(dān)當(dāng)?shù)娜瞬艙?dān)任市場經(jīng)營工作，真正做到人盡其才、人崗相適。舉辦營銷人員能力提升培訓(xùn)班，圍繞行業(yè)發(fā)展形勢、項目包裝策劃運(yùn)作、經(jīng)營投標(biāo)風(fēng)險管控等加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通交流，推動營銷團(tuán)隊拓寬視野、補(bǔ)齊短板，有效提升集團(tuán)營銷團(tuán)隊整體市場開發(fā)能力和營銷服務(wù)水平。截至目前，營銷辦事處市場承攬額逐年攀升，2023年營銷辦事處承攬額超百億。
銳意進(jìn)取，助力市場經(jīng)營取得新突破
市場經(jīng)營部自成立以來，統(tǒng)籌、管理、服務(wù)各分（子）公司，自2002年以來實現(xiàn)市場承攬額持續(xù)增長。2023年，雖然市場總體走弱，但集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及全體員工上下齊心、堅定目標(biāo)，市場經(jīng)營部堅定地貫徹落實區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提升經(jīng)營質(zhì)效，全年共組織投標(biāo)1933項，全年中標(biāo)355項，合同簽約額再創(chuàng)歷史新高，市場招攬320余億元，增幅達(dá)20%。
近年來，市場經(jīng)營工作在鞏固傳統(tǒng)市政、公路交通業(yè)務(wù)板塊的同時，搶抓政策機(jī)遇，積極拓展新板塊，實現(xiàn)建筑板塊、城市更新板塊、涉農(nóng)板塊、水利板塊等的新突破。其中，建筑板塊發(fā)展尤為迅猛，自2023年8月萊建集團(tuán)劃轉(zhuǎn)至集團(tuán)，建筑板塊承攬額突破30余億元，跨越式突破成為集團(tuán)發(fā)展的第二增長曲線。
自“十三五”規(guī)劃始，集團(tuán)市場經(jīng)營目標(biāo)開始聚焦長三角、大灣區(qū)、成渝雙城圈等，開辟市場由80余地市增加到150余地市。“十四五”以來，集團(tuán)重點開發(fā)國家中心城市，推進(jìn)重點戰(zhàn)略市場，尋求新突破，2023年新開辟上海、廣東深圳、四川內(nèi)江、浙江湖州、湖北等市場，市場份額逐年擴(kuò)大。
為滿足外地納統(tǒng)、納稅需求，市場經(jīng)營部配合分（子）公司根據(jù)市場需求，策劃組織新設(shè)立鄭州、重慶、安徽、銅陵、南京等7家子公司，市場招攬中標(biāo)突破20億元，為集團(tuán)區(qū)域市場總體布局，奠定堅實基礎(chǔ)。同時，青島子公司、深圳子公司和江西子公司實現(xiàn)當(dāng)年資質(zhì)落地，完成當(dāng)年中標(biāo)項目的經(jīng)營總要求，進(jìn)一步促進(jìn)區(qū)域協(xié)同的高質(zhì)量發(fā)展。
強(qiáng)化資質(zhì)管理，拓展多元化商業(yè)模式
2023年，市場經(jīng)營部做為集團(tuán)資質(zhì)管理牽頭部門，積極規(guī)劃、組織集團(tuán)、子公司共新取得各類資質(zhì)26項，其中施工總承包一級資質(zhì)7項，甲級資質(zhì)2項；升級資質(zhì)共計12項目，其中集團(tuán)設(shè)計院建筑設(shè)計甲級順利完成升級。資質(zhì)新取得數(shù)量、升級數(shù)量居歷年最高水平，企業(yè)資質(zhì)的突破、完善，有效地推進(jìn)了各板塊協(xié)同發(fā)展，使集團(tuán)資質(zhì)持續(xù)保持核心競爭力。
商業(yè)模式作為建筑業(yè)增值、創(chuàng)新的關(guān)鍵要素之一，集團(tuán)歷來保持極高關(guān)注度。近年來，市場經(jīng)營部作為市場經(jīng)營工作牽頭部室，根據(jù)客戶需求、市場需求，積極引入新模式，如股權(quán)投資、購買物業(yè)、基金、供應(yīng)鏈資源合作、地塊開發(fā)投資拉動、與金融機(jī)構(gòu)合作、與社會財團(tuán)合作、引進(jìn)外資拉動等。2023年以來，集團(tuán)與多家央企、省企、大型公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，打開投資拉動市場的新通道，合作共贏，謀求多方發(fā)展，成為市場開拓的重要組成部分，為市場經(jīng)營增加新渠道、新手段，形成多元化模式拓展。
奮力耕耘正當(dāng)時，破浪前行我為先。2024年是實現(xiàn)集團(tuán)“十四五”規(guī)劃目標(biāo)攻堅之年，市場經(jīng)營部將圍繞集團(tuán)市場經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，以昂揚(yáng)的精神面貌、強(qiáng)烈的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，靶向聚焦、精準(zhǔn)發(fā)力，提升市場經(jīng)營拓展能力，齊心協(xié)力舞好經(jīng)營龍頭，推動集團(tuán)市場經(jīng)營工作取得新突破，助推集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
